QuestMobile 内容电商研究报告:快不快乐,关键看带货,还得是拖车那种的,要拖起私域流量

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声明:本文来自于微信公众号QuestMobile(ID:QuestMobile),作者:Mr.QM,授权站长之家转载发布。

各位童鞋哒噶吼啊,上一期广告洞察报告看的咋样?有童鞋看后报告表示:“车厂还是有钱,亲戚亲戚所以人 都快活不下去了,打广告?咱所以所以 懂,咱所以所以 敢问!”这话太真谛了,毕竟,时代再为什会么会变,核心也能二个:活下去。打不打广告的,那也能身外之物,就像Mr.Zhou那撇胡子一样,有,当然显示他逆袭到资本家的属性,没办法 ,所以所以 改变不了他“风流剃刀”的传说……

所以所以,今天,Mr.QM就跟亲戚亲戚所以人 分享一下也能广告的广告:内容电商。流量增量木有了完后 ,各方对于流量的渴求更加激烈,电商所以所以 其中佼佼者,目标不到有二个:低成本、高转化、高活跃!但现实是,移动购物平台的获客成本不断上涨,各家也能寻求也能低成本实现高转化的拉新促活土土办法。一并下沉用户、 90 后、 00 后,有有哪些逐渐进入到了亲戚亲戚所以人 的视野。这愿因,过去一年来,我虽然移动购物行业TOP3 平台合计用户愿因分析突破 8 亿,但会 去重完后 用户渗透率反而下降了,从86.9%下降至82.1%,这也愿因分析一定量愿因分析正在涌现,尤其是对中小平台来说,咋样抓住所以愿因分析呢?

流量成了稀缺资源完后 ,任一占有用户注意力的应用,本质也能竞争关系,但会 ,内容类应用,永远也能某种桥梁,从报纸、电视时代已经 开始所以所以 没办法 。对于 90 后、 00 已经 说,纯粹的电商,显然不如娱乐化、社交化的生活土土办法,私域流量减少了“货找人”的环节,降低获客成本:短视频、小线程、公众号与APP之间强势关联、转化、促活,成了关键,手机淘宝凭借淘宝直播构筑的消费新的场景,蘑菇街将图文、直播等内容元素位置靠前展示,吸引了一定量年轻女人女人男人用户;各家短视频则推出了购物小线程,允许直接带货;所以所以自媒体也推出小线程,直接带货。

无论是内容电商化还是电商内容化,本质也能带货,为什会么会也能带的好?具体的不妨看报告吧。

真相不到有二个    你我都需直面鲜血

内容电商定义:指以消费者为中心,围绕IP、KOL、直播、热点事件等进行内容创造,实现商品随内容的同步流通与转换的目标,从而提升电商营销效果的某种电商模式

内容电商时代来临,载体并未改变,模式从软广告植入带货向强推荐演变,本文将从有二个方面阐述内容对带货和电商的影响

为有哪些要发展内容电商?

1、移动购物行业对用户的获取成本愈发高涨,正寻求也能低成本实现高转化的拉新促活土土办法,行业对用户注意力的争夺也同样受到了来自短视频的冲击,月人均使用时长明显放缓,这也为短视频带货提供时长基础

2、我虽然头部电商合计规模已超 8 亿,但CR3 有所下降,电商行业对中小企业玩家仍然占据 愿因分析

3、在用户侧,移动购物行业迎来新的核心群体, 90 后+ 00 后合计占比超四成,亲戚所以人 购物欲望强烈,我虽然大偏离 人的收入愿因分析不及年长群体,但易受到诱导,产生冲动消费,线上消费能力明显高于全网总体

4、新时代的年轻人属于乐享一族,纯粹的购物流程逐渐难以满足亲戚所以人 追求娱乐化、社交化的生活土土办法,相比逛电商, 90 后 00 后们更喜欢聊天互动、看视频、听歌,电商行业也能针对亲戚所以人 有所改变

5、经由以架构设计 内容为载体的红人私域流量,内容电商改变了传统电商另有二个的流量获取土土办法,减少“货找人”的环节,节约相关营销费用,降低获客成本

6、内容电商也能实现多方位赋能,给全链条参与者带来新价值

现阶段内容电商的某种发展方向

1、现阶段内容电商的发展分为某种方向,某种是电商平台构建内容,改变了另有二个的流量获取土土办法,另某种是内容平台的电商化,通过向电商平台导流、或是自建电商,实现平台商业变现

2、方向一:电商平台的内容化

2.1 头部平台大力发展内容,借短视频、直播构筑消费新场景:直播+电商的融合,正成为商家触达消费者最直接也是最重要的途径之一,美妆、服饰、消费电子等行业的商家都拿起了直播工具

2.2 垂类平台继续深化内容建设,凭内容吸引目标群体:主打女人女人男人时尚电商的蘑菇街,在APP中将图文、直播等内容元素位置靠前展示,以KOL吸引一定量想在一定消费限度内穿出个性、追随潮流的元气少女,一并采用公众号+小线程的土土办法实现对轻熟女人女人男人的引导,现阶段蘑菇街已获得 250 万活跃用户

2.3 传统品牌尝试内容,借热门IP实现太快了 了 起量:优衣库UT系列凭借持续展开的跨界公司合作 协议实现快速起量,吸引一定量具有中高消费水平的年轻一代关注

3、方向二:内容平台的电商化

3.1 社交平台向电商对接红人私域流量:流量明星和大V以微博作为聚集地,亲戚所以人 生产的内容与微博用户形成良好的联动,吸引一定量年轻女人女人男人关注,再通过诸如微博信息流展示广告和链接的形式,向电商平台完成导流变现

3.2 社区平台加强和电商平台的联系:小红书不断专精社区建设,围绕社区属性加强和电商平台之间的联系,基于入驻红人KOL的购物笔记内容,促使用户形成在小红书种草-到电商平台拔草的习惯

3.3 视频内容平台陆续自建电商平台:短视频通过算法完成内容架构设计 ,再经由红人推荐、直播种草,将商品调性与目标客群瞄准匹配,极大缩短了用户的决策流程,刺激瞬间消费潜力,各平台纷纷试水,对满足条件的用户提供卖货功能,降低交易互动门槛

3.4 自媒体构建微信小线程电商,实现电商闭环:所以自媒体公众号也上线了独立小线程,类似“黎贝卡”以公众号垂类内容获得高变现价值的女人女人男人用户,完成市场细分,再导入到小线程变现构成电商闭环

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